9月18日，在渝北区奥林匹克花园小区农特产品社区店内，李成凤在清理货品。

记者 杨铌紫 摄  

　　“土鸡蛋、苕粉缺货，马上就到销售旺季了，这周末我要回去赶紧补货。”9月18日，渝北区奥林匹克花园小区里，李成凤正在自己的农特产品社区店清点商品。

　　这家叫“云上乡村”的社区店，各种农特产品应有尽有。与一般商店不同的是，这里的每样产品都包装精美，产品上不仅印有“我从武隆白云深处来”的广告语，每一个标签上还写了供货农户的姓名和地址。这些农特产品标签上的广告语从何而来？为何商品上还标有农户的姓名？这一切都得从100只土鸡苗说起。

　　国企白领

　　代销老家土鸡觅得商机

　　李成凤今年28岁，是武隆区白云乡红色村人，大学毕业后她在主城一家国企办公室上班。2015年2月，在老家的母亲告诉她，乡政府为了帮扶贫困户，给家里发了100只土鸡苗，“妈妈忙着种烤烟，没时间养鸡，就让我把这100只土鸡拿去卖了。”李成凤说。

　　几个月后，李成凤抱着试一试的心态，在办公室里向同事推销起土鸡。因为不了解市场价格，她以16块钱一斤的价格进行售卖，没想到10多分钟，这些土鸡就被同事抢购一空。

　　让李成凤没想到的是，临时起意的代销生意却刹不住车了。不久后，同事们又找到她，希望通过她买到正宗的农特产品。

　　于是，每个周末，她都要开车回老家收购苕粉、土鸡蛋等。李成凤说，自己每次从农户家中收购的农产品价格都高于当季的市场价，绝不让老乡吃亏。

　　久而久之，通过口口相传，李成凤的代销生意越做越好，每月能赚一万多块，而提供产品的农户每一次也能挣得1000多块钱。她笑着说，自己“阴差阳错”做起了代销，收入比自己的工资都要高，还让不少人知道了武隆有个盛产优质农特产品的白云乡。

　　辞职创业

　　借力农村电商销售农特产品

　　去年初，李成凤决定借农村电商的东风辞职回家创业，依靠网络销售白云乡本地的农特产品。

　　刚开始，李成凤想在网上开店却不知从何下手。一次偶然的机会，她得知市妇联设立了农村电商“山城网姐”育苗计划项目，以项目化运作方式，委托专业电商平台，帮助女性创业者从零开始，全程帮扶发展电商。

　　经过报名、筛选、培训、考核，李成凤成为市妇联农村电商“山城网姐”育苗计划首批项目扶持学员，并创建了“白云涧”微商城。

　　商城发展过程中，项目组按照市妇联“培育一批有创业能力、有产品特色、有带动作用的‘山城网姐’”要求，因势利导，指导李成凤以电商+扶贫模式，销售当地特产，打造属于自己的特色商铺，帮助李成凤走出了商城发展与扶贫帮困相结合的电商扶贫特色创业路。

　　“之前对电商的了解一片空白，这次培训让我省事不少，也收获很多，从产品的设计包装、网店的打造再到销售渠道的建立，每一个步骤都了然于心。”李成凤说，去年店铺运营初期，正值7、8月乡村休闲避暑旅游高峰期，微商城销售的农产品3000余份，销售金额达7.8万元，成功推广了“白云涧”干香菇、老鹰茶、苕粉、土家腊肉、二荆条干辣椒等受欢迎的农产品。

　　随后，在“山城网姐”项目组的持续帮扶下，李成凤利用武隆区电商公共服务平台，直接与白云乡优质农产品种植养殖大户和贫困家庭对接，并与乡里的贫困户签订产品包销协议，带动村民增收致富。

　　李成凤介绍，按照协议，她不仅为大家代销农产品，还要免费为村民提供鸡苗进行养殖，并建立苕粉农业合作社，吸纳农户到合作社务工，户均每年可增收四五千元。

　　现在，李成凤的网店不仅有自己的响亮品牌，销售额也节节攀升，每个月的利润超过3万元，仅去年8-12月，李成凤就完成电商代销代购金额11.2万元，帮助21户贫困户实现增收3.1万元。

　　线上线下相结合

　　拓展农产品销路

　　随着对接贫困户增多，销售需求越来越大，单一的网上销售由于缺乏产品体验度，网店的销售逐渐乏力。经项目组指导，李成凤拓展思维，将目光投向人流量大、对土特产喜好的主城区中高端人群。

　　“我前期做了大量走访调研，发现中高端人群聚集地更适合销售土特产，特别是购物买菜不怎么方便的小区。”李成凤告诉记者，最终她决定在渝北区奥林匹克花园小区开办第一个武隆白云乡农特产品互联网社区超市——“云上乡村”电商扶贫社区店，以线下体验购买+线上订单购买相结合的形式，销售白云乡农特产品，兼销日用消费品。

　　记者在店里看到，李成凤销售的农特产品全部来自白云乡，碗碗羊肉、苕粉、干辣椒、猕猴桃等商品不仅线下看得到，而且每一款商品来自哪个乡镇，甚至是哪家贫困户，都标注得清清楚楚。

　　由于创业经验不断丰富，市场分析能力不断增强，代销产品不断充实，前不久，李成凤又在渝北区复地上城小区开办了第二个“云上乡村”电商扶贫社区店。李成凤说，目前线下两个店农产品月销售额在5万元左右，由于需求量大，她每周都要回老家收购农产品，村民们每次看到她都乐开了花。

　　“现在农产品销售做得比较好，我希望能复制这种模式，多开几家连锁店。”李成凤直言，她还想打造高山蔬菜基地，把武隆的高山蔬菜卖到主城来，让更多的父老乡亲吃上“电商饭”。（记者 杨铌紫）