原标题：种什么怎么销谁来销通盘考虑——秀山龙池镇金丝皇菊电商一体化项目调查

电商产业园工人正在对金丝皇菊进行分级包装。记者 王翔 摄

　　■以前，政府选择发展产业，多靠考察走访，而在现今农产品网络销售占比大幅提升的情况下，政府还应结合本地实际，充分考虑农产品网络销售因素

　　■以前，龙池镇在电商方面培训了不少农户，但真正转化为电商创业者的很少，原因在于没让专业的人做专业的事，要让农户既搞种植又搞电商，很难成功

　　“这批金丝皇菊苗子有150多万株，移栽后可种植600多亩。”3月28日，在重庆市秀山龙池镇杉木村的金丝皇菊育苗田地里，七八名农户正在忙着栽插幼苗，虽然今年全镇金丝皇菊规模比去年增加了200多亩，但育苗户一点都不担心销路。

　　他们的自信来自于金丝皇菊电商一体化项目：去年，该项目电商平台的销售情况良好，因此今年将适当扩大金丝皇菊的种植规模。

　　选准扶贫项目

　　发展金丝皇菊让乡亲们增收

　　龙池镇杉木村位于秀山川河盖片区，由于交通不便，经济发展较为滞后，是秀山24个扶贫重点村之一。由于该村没有成规模的特色产业和集体经济，村民脱贫致富压力较大。

　　“去年，我们获得中国农业银行定点帮扶秀山资助项目后，就准备在杉木村发展特色产业，为村民持续增收打下基础。”龙池镇镇长彭应举介绍，为了选好这个扶贫项目，他们结合该村自然条件和附近川河盖旅游资源，在外出考察基础上，通过网络特色产品销售等大数据进行筛选，最终决定在杉木村、干川村、河口村种植金丝皇菊。

　　“主要以基地示范、散户种植、合作社保底价收购的方式进行。”彭应举说，龙池镇引导杉木村成立了新立中药材专业合作社，农户以土地、劳动力、资金入股，建立起示范基地180亩，同时，带动干川村、河口村散户分别发展金丝皇菊种植120亩、40亩，使全镇金丝皇菊种植面积达到340亩。

　　去年，龙池镇的金丝皇菊获得丰收，共产出鲜花17万斤，合作社以3元/斤进行保底收购，仅此一项，就为包括29户贫困户在内的146户群众稳定增收50多万元。

　　“没想到，几个月时间就能轻松收入数千元。”莫易合是杉木村的贫困户，一直以来，他都是种植传统作物，空闲时在镇上打零工，由于工作不稳定，每月收入起伏较大。

　　去年镇上开始发展金丝皇菊种植时，他抱着试一试的心态，试种了6分地，几个月下来，共收获鲜花1000多斤，收入3000多元，“合作社保底收购，没有风险。今年，我要扩大种植面积，争取一年稳定收入上万元。”

　　同步搭建电商平台

　　让好产品有好销路

　　与一些地方发展扶贫产业，最后却出现销售难题不同，杉木村实施的产业扶贫项目，从一开始就考虑到了销售的问题。这也是该项目被称为电商一体化项目的原因。

　　彭应举介绍，金丝皇菊电商一体化项目总投资200余万元，其中种植投资100万元，加工厂房建设投资50万元，电商创业园投资50万元。种植和加工都由新立中药材专业合作社实施，电商创业园则由新成立的传胪电商专业合作社实施。

　　“很多地方都想通过电商平台销售产品，但要真正做好平台，就要下功夫。”龙池镇电商创业园负责人杨雷说，以前，镇里也培训了不少农户，但真正转化为电商创业者的很少，原因就在于没让专业的人做专业的事，要让农户既搞种植又搞电商，很难成功。

　　为此，传胪电商合作社在重庆高薪聘请了专业电商运营人才，负责合作社在淘宝、天猫、拼多多等平台上的金丝皇菊店铺运营，并对有志于专门从事电商创业的农户进行培训。对这些人，除了给予较高的月薪外，还给予销售利润分成。

　　去年，新立合作社将收购的17万斤鲜花加工为1.3万斤干花，以100元/斤的价格销售给电商创业园，扣除成本，合作社赚了50多万元。传胪电商合作社则将收购的干花进行分级包装，进行再次销售。

　　记者在电商创业园的展示台看到，包装好的二级金丝皇菊，网上售价为19.9元/包，一包仅有20克。也就是说，经过分级包装后，金丝皇菊的附加值进一步提高，仅二级干花就卖到了500元/斤，特级干花甚至卖到了2000元/斤，最便宜的四级干花也卖到了200元/斤。

　　在专业电商人才的运营下，金丝皇菊销售情况非常好，截至目前，分级后的金丝皇菊销售额已经达到了100多万元，今年内，已经分级的金丝皇菊，预计将为传胪电商合作社带来近400万元的销售收入。

　　生产销售良性互动

　　多个特色产业将快速兴起

　　依托电商创业园的电商平台，不仅金丝皇菊销路不成问题，还为当地发展其他特色产业提供了支撑。

　　“现在，我们销售的产品品种还不是太多，这为我们发展其他特色产业留下了空间。”彭应举说，以前，政府选择发展的产业，多靠考察走访，而在现今农产品网络销售占比大幅提升的情况下，网上农产品销售情况也具有很强的参考价值。

　　以网上热销的贝贝南瓜为例，淘宝销售的价格为5斤29.9元，扣除5元的物流等成本，每斤可卖5元，而实际上，贝贝南瓜每亩产量4000至5000斤，按照1.5元/斤的在地收购价，种植户以及电商平台都能获益。

　　在参考本地生产实际和网络销售大数据的情况下，今年，依托龙池镇电商创业园的平台，龙池镇准备将金丝皇菊种植规模扩大到500亩，同时，发展多个新兴特色产业，其中，贝贝南瓜700亩、紫薯等特色红薯600亩，力争明年电商创业园销售额达到3000万元。

　　“今年，我就准备种3亩贝贝南瓜。”龙池镇长水村贫困户陈继科告诉记者，现在大伙儿都知道，电商创业园有销路，其看中的产业项目销路都没什么问题，所以，大家都争着发展产业。