舒莉随时关注着网店销售情况

为促销柠檬设计的包装

快递每天把柠檬发往全国

舒莉检查柠檬质量

　　“再晚几天还卖不出去，真的只有怄死哦！”36岁的舒莉，不久前曾因为卖柠檬差点哭鼻子。

　　3年前，舒莉和弟弟舒波在沿海做装饰生意，后来回到家乡万州，当全职妈妈。或许是习惯了忙碌，她把自己以前开的网络公司更名为檬之鲜生态农业有限公司，销售当地农产品。

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　　收购滞销柠檬 她不相信眼泪

　　做农产品少不了走村串户，只要女儿没功课，舒莉都把女儿带在身边。她说，这也算体验生活、长见识。

　　去年11月，舒莉听说当地柠檬丰收，就去乡下考察，第一站选在距离万州城区40多公里的太龙镇龙滩村。

　　到村里的公路早已硬化，大部分路段还是沥青路，下车后跟着果农踩着蜿蜒山路，踏上漫山的柠檬林。

　　舒莉介绍，去年本是柠檬大丰收，但由于龙滩村信息闭塞，交通不便，前来收购的人很少，收购价也较往年低得多，天气越来越冷，再卖不出去，眼前的柠檬就只能冻坏在树上。当地山高坡陡，柠檬只能靠人力运输，村里的年轻人都外出打工了，村里老人和孩子把柠檬一个个摘下，一箩筐一箩筐往山下挑。

　　好几个果农围了上来，向舒莉推销柠檬。

　　“收不收嘛？要多少我摘多少！价钱看着办！要一斤我摘一斤，保证新鲜，先收点去试试，落雨下雪都保证供货。”路边院坝一家门口坐着一对年迈母女，老母亲94岁，女儿61岁，有多年病史。院坝男主人名叫陈元维，听说有人来收柠檬，也从庄稼地里赶了回来。

　　太龙镇柑橘种植有上百年历史，陈元维一家刚脱贫两年，今年是嫁接改种柠檬的第一个丰收年。他的妻子每年2万元左右的常规药费，全靠这些柠檬，却没想到又遇上烂价。

　　舒莉说，看着摘柠檬孩子的眼神，看着积极搬运柠檬的老人，看着整堆整堆橙黄柠檬，她的心情平静不下来。

　　“我不相信眼泪，更不希望陈元维这样的果农们认命。”舒莉说，想到自己办的几家网店都有不错的人气，她想帮帮大伙，同时也为公司下一步发展试水。

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　　网上大促销 帮就帮到底

　　虽然舒莉的几个网店人气不错，但毕竟才做水果销售，一开始每天只能销售几十公斤柠檬。更急的是，必须当天接单次日采摘发货，才能确保新鲜无坏果。

　　每天几十公斤销量，对于每户动辄成千上万斤的果农而言，只是杯水车薪。村民每天劳神费力采来的柠檬，还不够人工费，很多果农干脆放弃了。

　　陈元维成为舒莉少数的供货者。他承诺，即使舒莉要一斤，他也采。那段时间，他每天凌晨2点左右起床去坡上采摘柠檬，因为没帮手，打电筒影响效率，干脆丢了电筒一个个摸，只摘符合大小规格的柠檬。

　　陈元维如此信守承诺，让舒莉很感动，决定大规模收购，在网上搞大促销活动。按照计划，要搞促销，就得大量备货。再说，她通过摸底发现，太龙镇五塝村和龙滩村9万公斤柠檬滞销，数量大致和促销备货量相当。

　　“一不做二不休，帮就帮到底，我还不信真会烂在手里。”舒莉和弟弟舒波商量后决定，全部采购两个村的滞销柠檬。

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　　促成阿里参与 果农们也笑了

　　两个村的滞销柠檬解决了，舒莉和弟弟却遇到难题。他们热心收购的柠檬错过了最佳采摘期，保鲜不容易，继续存放下去只有烂掉，必须在半个月内卖掉。

　　望着库房里成堆的柠檬，舒莉一度不愿意相信自己好心没干成好事。“只要能卖出去，亏多少都是小事情。我们亏得起，但真要卖不脱，打脸不说，更打击我们帮助果农的信心。”舒莉说。

　　让舒莉和弟弟没想到的是，在他们热心收购柠檬同时，当地电商管理机构万州区商务局早已掌握了他们的情况。当舒莉和弟弟遇到销售时间紧迫的难题时，重庆市商委和万州区商务局也在考察调研农村电商情况。

　　万州区商务局办公室主任牟俊华介绍，万州是我国三大柠檬产区之一，去年全区柠檬丰收，总产量6万吨左右。丰收带来的烂价，让他们心情十分沉重，一直在想法帮助果农，引导辖区企业帮扶性采购柠檬，帮助辖区企业扩大销售。

　　通过万州区商务局，舒莉的檬之鲜生态农业有限公司和阿里巴巴取得联系，促成阿里巴巴公司调动网上资源参与促销，仅用3天时间就敲定淘抢购档期，并且确定去年12月5日至9日给予首页4个位置助农促销。

　　舒莉和弟弟召集员工，用4天时间完成包装箱制作、快递机构筛选、网页设计和广告投放等促销准备工作。

　　最后，在5天的促销时段里，每天访客平均6700人次，顾客购买转化率15%，成功销售5.1万公斤。

　　随后，舒莉又开展买赠、满减、免单等网上促销活动，累计销售柠檬8.5万公斤。

　　果农笑了，舒莉也笑了。

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