近年来，房地产行业告别高速发展期，逐步进入平稳发展期。在这样的时代背景之下，行业竞争更加激烈，房企生存压力加大。新形势下，为了在行业站稳脚跟、保持行业领先地位，金科集团独辟蹊径。

　　持续保持“绿档” 多元化战略持续加码

　　10月29日晚，金科股份发布2021年度第三季度报。财报显示，金科前三季度实现营收636.83亿元，同比增长33%；在2020年已经取得“三道红线”指标“绿档”的背景下，前三季度累计压降有息负债100.78亿元，有息负债总额进一步降低至875.86亿元，“三道红线”指标持续保持“绿档”。

　　作为金科大本营，金科重庆区域以强劲的市场表现、优秀的财务结构、超高的用户满意率，成为重庆市场的“主力军”。截至10月29日，金科主城项目实现销售1.6万余套，成交金额超160亿元；金科区县项目已经销售2万余套，成交金额99亿元。

　　为呼应以用户为核心的“美好你的生活”理念，金科从原有的“地产+服务”双核驱动战略，进一步升级到“四位一体、生态协同”战略，并在此基础上进一步整合产业链生态圈，组成多元化协同发展路径。金科在重庆的多元化战略也在持续加码，先是收购位于金开大道的爱琴海购物公园，紧接着位于照母山的金科中心·悦FUN与五星级金科大酒店于9月21日同时开业，打造城市高品质消费目的地。

金科中心·悦FUN实拍

　　直播“流量池” 金科营销新阵地

　　随着人们消费习惯发生改变，直播正在成为房企获客的重要渠道。“敏捷”又“新潮”的重庆金科，积极融入互联网新玩法，正在将直播作为营销的重要阵地。11月18日，重庆金科开启一场“11.18金科重庆直播狂欢夜”抖音直播活动，赢得了广泛关注，成为房企直播精彩案例。直播活动当日，金科重庆官方抖音直播间邀请了重庆本地知名抖音达人以及金科多元化发展版块的高管等大咖共同畅享美好生活，同时推出众多福利。

“11.18金科重庆直播狂欢夜”活动海报

　　值得一提的是，直播期间，金科智慧服务集团市场企划部部门副总经理张原、金科文商旅投资发展集团企划管理部总经理张小鸽、金科酒店管理集团总经理助理刘妮等高管大咖坐客直播间，与金科重庆区域主城东片区营销部门副总经理王青松、金科重庆区域主城西片区营销部门副总经理曹令伍一起，为广大网友带来了一场欢乐的“群口相声”。

　　据知情人士透露，重庆金科在短短3个多小时的直播中，累计收获了约13万人次在线观看量，最高在线观看人数达3.1万人；直播间点赞量25万人次；直播间售券量超1万张。这一组闪亮的直播数据背后，是金科对于营销方法的不断迭代，以及营销边界的不断突破。

　　营销“新突破” “当红不让金科红”

　　重庆金科通过耳目一新的直播形式、迎合市场的营销政策以及对购房者的精细洞察，展现了金科集团当红的企业实力。

　　通过直播卖房，重庆金科突破传统直播间卖房形式，从线上线下强势引流，不仅实现了围观观众的高度聚集，还增强了用户的粘性。究其原因，是重庆金科对数字营销的不断突破，寻找流量热点，找到了曝光性、功能性的平衡，使得直播间聚集了极高的流量，同时也表现出用户极高的参与度。

　　“11.18金科重庆直播狂欢夜”仅仅是金科数字化营销战略的一个引爆点。从客户的积累，到用户的参与，再到参与用户的转化，每一个关键节点，金科都经历了长期而细致的排布。11月以来，金科所有项目围绕“当红不让 金科红”进行宣传，官方小程序“金科美好+”也同步上线“当红不让 金科红”活动，尝试线上活动新玩法。另外，重庆金科结合“周二秒杀、周五上新”两个促销节点推出金科原创rap音乐《Hello Everybody》在各大项目案场、社交媒介进行宣传。通过有料的内容、有趣的活动、实在的优惠，重庆金科延续“当红不让 金科红”的印记，让市场看到金科的持续稳健发展，为重庆购房者带来一阵热浪。

　　未来，重庆金科将持续把握行业数字营销发展大势，在数字化营销的路上不断向前探索，从客户角度出发，以运营思维进行数字营销建设，利用直播买房等新媒体平台更好地探索“触达即客户转化”路径，赋能一线营销业绩的突破。（文/图 彭会 万欣悦）