二月一日，彭水大垭乡，李想在村民家中收购苕粉和腊肉。首席记者 崔力 摄

　　“扶贫？那给我多少钱？不给钱扶什么贫。”当李想向乡民们提出电商扶贫时，这样的回应常常让他哭笑不得。

　　彭水苗族土家族自治县大垭乡是重庆市深度贫困乡，24岁的李想出生在这里。去年9月，受乡里大力发展农村电商的号召，本在广州做淘宝店的李想，回乡运营电商服务中心，带头做起“电商扶贫”。然而，乡民的不理解，现实条件的有限，让他的这条路走得有些艰难。

　　不被理解的电商扶贫

　　在大垭乡，不少农户都种植辣椒。每到丰收的季节，农户将品相较好的卖给辣椒加工厂，剩余的小部分做成辣椒酱等自用，更多的则是烂在地里。

　　何不将它们简单加工后在网上销售？当李想提出自己的想法时，得到的答案却是：辣椒可以免费拿走，但要加工拿去卖太麻烦，没必要。

　　像这种被拒绝的情况，李想经历了太多次，“说到底，还是大家对电商认识不够，不相信可以通过网络卖东西挣钱。”

　　因此，让乡民们认识电商、接受电商，成为李想最重要也最难的工作。

　　去年10月，正值重庆的雨季。在近一个月的时间里，李想每天早上6点出发，骑着摩托车，挨家挨户摸情况、介绍电商，晚上10点左右才能回家。运气好时，赶上饭点能吃个便饭，而一旦错过饭点，则一整天都吃不上一口饭。

　　“你看，在山的那边还有不少农户，最远的一家，要翻过四座山才能到。”当李想和重庆日报记者走在乡村路上时，他指着远处说道。

　　然而，这种付出，一开始并未换来人们的理解。“一说扶贫，都乐呵呵地让你进屋，但说要做电商来扶贫，好些人就不理解了，不搭理人。”李想说，“虽然碰了不少壁，但我从未放弃！”

　　辣椒酱野菜猪肉“触电”

　　回乡做农村电商后，李想的第一笔生意是两罐辣椒酱。也正是这两罐辣椒酱，让乡民们开始认可电商。

　　在李想的多次游说下，乡民代军将自制的两斤辣椒酱以5元/斤的价格交给李想。李想买来玻璃瓶进行简单地包装后，在微店以10元/罐的价格进行销售。两天后，来自彭水县城的一个顾客便下了单。

　　“没想到还真的卖得出去。”看着李想手机上的交易记录，代军这下真的相信了，接着又做了一批辣椒酱交给李想，还把家里多余的绿豆、苕粉、腊肉等交给他。

　　一笔笔成交的订单、一单单寄出的快递，让越来越多的乡民开始尝试“触电”。深处大山的一贫困户，平日便在山里捡些野菜食用，听了李想介绍后，便将积攒的野菜交给他，第一批菜就卖了近百元。

　　电商，还为当地一些农户扩大种植、养殖规模带来动力。

　　今年26岁的秦仕强此前也在外地打工，2016年8月回乡后，联合乡里十七户农户，成立了彭水县蜜林野猪养殖专业合作社，做起野猪养殖生意。

　　去年下半年，首批养殖野猪投入市场，然而，由于缺乏渠道，销售情况不佳。看到李想的电商生意小有起色，秦仕强主动找到李想，希望通过网络销售野猪肉。

　　两个年轻人一拍即合。为了让买家看到野猪生长的环境，李想跑到山上，拍摄野猪的日常活动，并做了详细的图文、视频介绍，很快便吸引了买家下单，其中包括不少外省市的买家。

　　秦仕强算了笔账，通过传统的农家乐等销售渠道，每头野猪的利润在1000元左右，而通过电商渠道，利润则达1500元。更重要的是，一旦电商建立了稳定的销售渠道，他就能进一步扩大养殖规模，将野猪养殖产业做大做强。

　　打算今年上线淘宝店

　　虽然越来越多的乡民接受了电商，但由于乡村现实条件有限，李想的电商扶贫路仍困难重重。

　　“符合网络销售标准的好产品太少。”李想说，比如绿豆、黄豆，乡民们拿来的豆子一抓一把灰，于是，只能一户一户地教他们如何进行晾晒、保存；乡里一核桃种植户，对电商很是看好，但每年的核桃光线下销售就供不应求，拿不出多余的货给他。

　　同时，物流也是一大难题。在大垭乡这样的偏远山区，物流成本高昂，再加上货源得不到保障，民营快递都不愿意在乡里设网点。仅有的中国邮政，也是好几天才发一次货。受物流限制，当初成交的第一单——两罐辣椒酱，客户下单一周后才得以发货。

　　为解决最后一公里问题，去年年底，彭水县商务局推出奖励政策，促进快递公司在乡镇设点，并将乡镇到县城的运费优惠为每单1元。如今，大垭乡已设立起快递驿站，有望实现发货的常态化。

　　随着产品和订单越来越多，李想愈发觉得人手不足。如今，李想的微店已基本实现正常经营，月销售额达7000元左右，他还计划在上半年上线淘宝店，扩大销售额。“现在乡里懂电商的人太少了，我希望能有更多的年轻人能加入，一起实现电商扶贫梦。”